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　　中国进入流量城市时代，人口流、数字流、物质流，将全面影响一个城市的竞争力。

　　21世纪初，我国旅游业收入在低迷的世界经济形势中逆势增长。彼时，黄山、张家界等景区纷纷上调黄金时段门票价格，杭州西湖却做了全国首个取消门票的5A级景区。杭州是懂“流量”竞争的，此后10年游客数量增加2.1倍，旅游收入增长3.7倍，带动餐饮、零售、交通等多个行业走向繁荣。

　　杭州还很懂“留量”竞争。近10年，杭州常住人口持续增长，截至2023年底，其常住人口1252.2万人，相比2022年底增加了14.6万人，保持人口净流入大势。尤其近5年来，杭州持续抛出引巢筑凤的橄榄枝，使得人才净流入率稳居全国第一，赶超北上广深。

　　一个重要背景是，2022年新出生人口73年来首次降至1000万以下，人口自然增长率为-0.6%。为增强经济发展动力与城市竞争力，全国各大城市频频发力抢人，懂流量与留量的杭州，显然未雨绸缪。面对疲软的市场，这种抢人态势已然蔓延至各行各业，包括“抢客”的房地产业。

　　中科院近期发布的《中国宜居城市研究报告·宜居城市TOP10》显示，杭州以925的宜居指数位列榜首。这意味着，房地产业作为我国城镇化建设的主要参与者，已经成为杭州“留量”的重要贡献者之一。而伴随5月9日杭州全面取消执行8年的限购政策，带火一波楼市，以及“新政后”首个触发“拼社保”项目——绿城·宸岸印月的诞生，甚至绿城中国（03900.HK）等以杭州为大本营的上市房企股价的应声上涨，也意味着房地产业正在成为流量城市时代的共享者。

　　1. 谁能接住城市流量？

　　杭州的城市空间正在由集聚走向均衡，而绿城则以创新而深邃的力量引领人居在进阶中回归。

　　绿城现象级热销，已然是杭州这座城市房地产业演进的动态注脚。如果说杭州此次“新政”为楼市送上一波“极速流量”，那绿城·宸岸印月便是稳接流量的楼市“爆款”——价格3.37万元/㎡的地铁房，性价比罕至。项目首开3幢141套，面积段为105㎡至140㎡，成为杭州新政后首个拼社保项目，共审核通过1008户，社保需118个月，并于5月18日售罄。

　　无独有偶，2024年杭州首个拼社保的楼盘同样出自绿城之手，3月初，绿城·未科绿汀春晓实际登记人数约4500组，触发社保排序。这足以说明，绿城“爆款”产品早已常态化，以此引导产品品质全面升级，并且拥有相当的“私域流量”与“铁粉流量”。这极大且持续地提振着楼市信心与消费者期待值。

　　陆铭在《向心城市：迈向未来的活力、宜居与和谐》一书中写道，“向心城市可能悄悄来临了”。背后的含义，不仅指地理位置“向中心”，也指城市建设“向人心”，正如书中所言，规律的背后是普遍的人性。绿城一直以来以“爆款常态化”接住杭州城市流量的本质，其实就是其“向人心”的品质力量。

　　近年来，绿城以“最懂客户，最懂产品”为战略支点，致力于打造更契合客户需求、更高品质的产品，为客户构建颜值悦心、空间畅心、生活舒心的高品质社区，打造活力、宜居、和谐的城市人居“向心力”，引领回归最贴近人内心需求的生活方式。

　　首先，颜值悦心。绿城打造8大品类、22种建筑风格、22个产品系列，形成行业领先的审美体系，引领现代都市人回归典雅大气、柔静和谐的乌托邦居所。比如近期即将收官的位于余杭区桃花源板块的绿城·咏溪云庐低密叠墅，项目早于2023年11月首开便一举售罄，成交金额破10亿元，成为低密市场中难得的“摇号盘”；其颜值高，气质雅，外立面采用五大现代材质，营造出东方大宅奢隐感；首度创作流水院墅，实现人与自然亲密链接。

　　杭州咏溪云庐全维示范区实景图

　　同时，空间畅心。绿城将功能设计由室内拓展至公共空间，由物质空间升维至精神空间，引领现代都市人回归释放天性、动静相宜的生活状态。比如5月即将加推98㎡至172㎡户型的位于萧山市北的绿城·桂月云翠，以美国“波士顿翡翠项链”为灵感，将归家景点逐一串联，并配备下沉庭院、地下会所、泳池综合区、南北两大超5000㎡主题花园，同时配备有舒适且活力的瑜伽区与健身区，开放且通透的公共洽谈区，私密且高雅的茶室与VIP区，新潮且有趣的新宠壁球区，将时尚且实用的生活巧思落入每个生活场景。

　　杭州桂月云翠全维示范区实景图

　　再者，生活舒心。绿城从建设到交付全过程严格把关、精心设计，引领现代都市人回归安全舒适、智慧便捷的生活状态。比如位于杭州云谷片区预计5月底首开的绿城·熙海棠，届时将推出103㎡至138㎡户型，项目首次植入绿城的智慧收纳体系，即使是面积最小的103㎡户型，也具备“海纳百川”的空间气度，提高空间利用率与生活舒适度。

　　杭州熙海棠全维示范区实景图

　　这些只是绿城“向心”杭州的极少部分切面。除绿城·桂月云翠、绿城·溪映明月、绿城·熙海棠以外，绿城今年5月即将开盘与加推的项目，再次以高品质口碑将市场期待值拉至高点。值得一提的是，位于杭州上城区三里亭的绿城·沁百合全维实景示范区即将开放，将推出155㎡至176㎡产品；位于杭州拱墅区石桥板块的绿城·溪映明月5月初已经首开售罄，近期将加推；位于杭州余杭区北部新城的绿城·锦海棠、位于余杭区未云城的绿城·云咏明月、位于杭州临平东湖新城板块的绿城·汀桂里等项目都将在5月或近期加推。

　　杭州锦海棠全维示范区实景图

　　在“硅谷天堂”杭州，绿城的名字、模样、体验已经成为一张城市品质名片。表面上看，四面八方的人们为杭州来，为绿城的房子来，其实，他们是为美好生活而来。

　　2. 何为绿城流量密码？

　　绿城不仅稳接流量、共享流量，且创造流量，吸引流量。

　　一部名为《扬子江中的大鳄》的纪录片，曾讲述过创业初期的马云在北京屡屡碰壁，辗转落脚杭州的故事。马云后来说，“很多人问我阿里巴巴为什么不设在北京或上海，却选在杭州。我创业时诺基亚很棒，它的总部在芬兰的一个小岛上，所以重要的不是你在哪里，而是你的心和眼光在哪里。回杭州，我们就是当地的‘独生子女’”。从此，阿里巴巴开始在杭州精耕，彼此成就。

　　这段话似乎隐藏着各个行业精准且长远获取流量的答案：眼光、能力、真诚。这也是绿城在杭州履创现象级热销的流量密码。

　　绿城的眼光是要选“安全型成长”的战略区域。杭州本就是绿城生根发芽的大本营，是其近年来在行业转型期“深耕核心、抵御风险”的重要战略支点之一，直到现在依然是排兵布阵的重镇之地。2023年，绿城新增38个项目，总建筑面积约557万平方米，预计可售货值达1425亿元，其中一二线货值占比达84%，北上杭三城新增货值约823亿元，占比58%；投资进一步向市场安全区域集中。

　　通过长期探索与实践，绿城构建了自己独特的能力体系与品质生态。目前，绿城已具备10项底层能力：理想驱动、客户第一、一即是多、分布式存储、能力封装、前置创新、增量学习、情感召唤、底层能力拉通、长期主义；同时创新出十大产品IP：立面宪章、中轴精神、转角世界、序章过庭、心林物语、春知学堂、第一大堂、中央岛、海豚计划、绿城房屋4S；通过将这些能力体系与创新IP融入社区建设，构建独特的绿城品质生态。

　　通过近30年的精耕细作，绿城也获得了真诚的“回响”。据中指研究院发布的《2023中国房地产顾客满意度调查报告》显示，绿城总体满意度得分91.2，高于行业均值18.9分，高于行业TOP10企业均值2分，16座城市满意度位列第一；2011年至今，绿城已连续13年名列前茅。绿城中国总体忠诚度指标，同步领先于行业平均水平。据调研，2023年，绿城总体忠诚度85.5%，高于行业均值31.2%，7座城市忠诚度位列第一。

　　尽管在某些地方赶超着北上广深，但不同于有着种种大政策利好的北上广深的成长路径线上股票配资合法吗，杭州从5000年前的良渚文明到生生不息的运河财富，向来是自由、诗意、勇敢、执着、创新地生长。某种意义上来说，绿城的性格中刻上了这座城市的底色，因而具备了更多向上的韧性。